防竄貨的解決方案有哪些？

作者：防偽標(biāo)簽 時間：2019-12-20 16:10

防竄貨解決方案現(xiàn)在整合了網(wǎng)絡(luò)通信、數(shù)字印刷防偽等高科技技術(shù)，并通過在每個產(chǎn)品上附加商品標(biāo)識碼，結(jié)合物流追溯管理的新概念。它是我國乃至國際預(yù)先的物流跟蹤和反貨運綜合解決方案。下面就一起來看看防竄貨解決方案的對策。
 

　　所謂知名品牌，就是既比別人賣得好，又比別人賣得貴，同時又比別人賣得久的商品品牌。中國可以說是世界上一個靠白手起家來創(chuàng)造品牌的地方，一個好的產(chǎn)品，加上大量好廣告，同時配以科學(xué)的營銷機制，完全可以在市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的土地上創(chuàng)造一個品牌。然而，我們不乏許多知名的品牌故事，但在滿意地完成產(chǎn)品設(shè)計，大膽地投放廣告并且完成市場開拓后，卻在市場混亂中偃旗息鼓甚至劃上句號。這種對銷售渠道的粗放式管理，其中危害性很大的是對竄貨的忽視，放任和無措，中獎、終將導(dǎo)致整個營銷體系的土崩瓦解。
 
　　一．什么是竄貨？
 
　　竄貨就是由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級代理商、分公司等受利益驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現(xiàn)象。
 
　　二．竄貨的解決方式
 
　　經(jīng)銷商之間的竄貨。經(jīng)銷制是企業(yè)通常采用的銷售方式，企業(yè)在開拓市場階段，由于實力所限，往往把產(chǎn)品委托給銷售商代理銷售。銷售區(qū)域格局中，由于不同市場發(fā)育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地貨供不應(yīng)求，而乙地銷售不旺，為了應(yīng)付企業(yè)制定的獎罰政策，乙地想方設(shè)法完成銷售份額，通常將貨以平價甚至更低價轉(zhuǎn)給甲地區(qū)。為此，企業(yè)將咽下苦果：銷售假象使乙地市場面臨著在虛假繁榮中的萎縮或者退化，給競爭品牌以乘虛而入的機會，而重新培育市場要付出巨大代價，乙地市場可能由此而犧牲掉。
 
　　三．竄貨的解決方法：
 
　　1.堵住源頭。企業(yè)銷售應(yīng)該由一個部門負(fù)責(zé)。多頭負(fù)責(zé)，令出多門容易導(dǎo)致價格的混亂。這種現(xiàn)象多數(shù)源自行政部門對銷售部門的干擾。在部門責(zé)權(quán)明晰的企業(yè)，即使企業(yè)首腦要貨，也須通過銷售部門按企業(yè)法定價格辦理，企業(yè)維護了產(chǎn)品的價格法統(tǒng)，在一定程度上就堵住了源自企業(yè)內(nèi)部的竄貨源頭。
 
　　2.加強對銷售通路的管理。銷售通路是竄貨發(fā)生的渠道，因此，規(guī)范了通路，就有可能從根本上抵御了竄貨的入侵。建立銷售通路，當(dāng)然，首先要做到科學(xué)有效，但是，通路的可靠性不應(yīng)被忽視。所謂通路可靠，主要是指通路上產(chǎn)品價格的規(guī)范和穩(wěn)定。通路要可靠，須加強對銷售通路的有效管理。影響通路的可靠另一個容易被忽視的因素就是對銷售終端的管理。
 
　　3.實行產(chǎn)品代碼制，便于對竄貨作出準(zhǔn)確判斷和迅速反應(yīng)。所謂代碼制是指給每個銷售區(qū)域編上一個獨一的號碼，印在產(chǎn)品內(nèi)外包裝上，一旦在甲地發(fā)現(xiàn)乙地產(chǎn)品，就應(yīng)該作出快速反應(yīng)。
 
　　4.實行獎罰制。發(fā)生竄貨的兩地，必有其它經(jīng)銷商由于利益受損而向企業(yè)舉報，對于舉報的經(jīng)銷商，應(yīng)該給予獎勵。對于竄貨商，應(yīng)該立即停止向其發(fā)貨，重新選擇經(jīng)銷商。
 
　　針對現(xiàn)在很多企業(yè)都還用、采用單一的手段來防竄貨的發(fā)生，但這種效果往往很難達(dá)到預(yù)期的理想效果，不僅給企業(yè)帶來了大量的人力物力和財力消耗，甚至可能造成很嚴(yán)重的危機。不過，目前不少企業(yè)都在利用防偽防竄貨軟件來進行管理產(chǎn)品的流通，現(xiàn)在很受各個企業(yè)歡迎的防偽防竄貨系統(tǒng)就是數(shù)碼防偽與物流軟件的結(jié)合體，即將防偽標(biāo)簽、條形碼、套標(biāo)式標(biāo)簽與噴碼技術(shù)的有機結(jié)合，利用現(xiàn)代的高科技技術(shù)來實現(xiàn)數(shù)字的信息化管理，為企業(yè)提供一個可靠的渠道管理的環(huán)境，并且為企業(yè)的生產(chǎn)、銷售和營銷等很多領(lǐng)域發(fā)生重大的作用。